杰米蘭帝童裝為您細析五大銷售技巧
發布時間：2015-05-28作者：來源：瀏覽次數：6974
在專賣店和商場，導購在向不同的顧客推銷產品，有的導購很容易就能讓顧客達成下單，但有的導購卻說了半天都沒有能達成交易。所以說一個專賣店導購的賣貨思維，賣貨技巧是很重要的。專賣店導購必須掌握一定的賣貨技巧，才能更快更容易的達成交易。
技巧1：學會問封閉性問題
所謂封閉性的問題，指的是在銷售的過程中，針對我們的賣點設計提問一些只能讓顧客回答“是”與“不是”的問題。但要注意的是，在問封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，如果顧客對所有的問題都回答是，我們的銷售就向成功走向一大步了了。
技巧2：以講故事或進行潛意識的暗示來進行情節銷售
我們要知道，當面對各種消費者的時候，我們要讓各類消費者能夠很好的理解我們產品的賣點，加強對產品的印象，這個時候，如果利用故事或潛意識的暗示能夠很好的把消費者引入我們的話題。
技巧3：學會贊美顧客
一般家長都會帶上小孩進店選購，孩子的話題也更好的讓我們得到客人的認同，贊美小孩可以使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。例如：這款衣服你小孩穿起來非常帥氣，非常陽光，而且看起來更加活潑了。
技巧4：學會應付討價還價的顧客
消費者討價還價的原因一般有兩個，一是因為對價格有異議，是因為討價還價可以追求成就感。我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次我們要對顧客夸獎，讓顧客得到一點滿足感。最后可以用執著守衛顧客的內心， 達成交易.
技巧5：要善于與競爭品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與這一品牌靠近，拉近我們與這一品牌的距離，達成交易。
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